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电商运营培训课程:如何精细化运营做好跨境电

时间:2019-12-02 08:45来源:网络营销培训 作者:网络整理 点击:

如何精细化运营做好跨境电商?如何才能够把流量的价值发挥到最大?下面电商运营培训小编4个方面重点讲一下精细化运营。||

一、从渠道方面来讲精细化运营

首先是渠道,选择优质的渠道将会让我们的引流事半功倍。而如何评估渠道的质量?不得不看的就是实际转化。那如何从实际转化评估渠道运营呢?

从实际转化就能评估出这个渠道是否为优质渠道,从访问量、用户数可以衡量出渠道规模;从新用户数可以衡量出渠道出渠道的拉新能力;从跳出率、平均停留时长、每次会话浏览页数可以衡量出渠道获客的质量;从加购数、加购率可以衡量出渠道顾客的留存状况;从销售量、电子商务转化率、CPA、客单价可以衡量出渠道顾客的购买能力。

建议:前期可以集中投两三个渠道,从以上这些信息衡量相应渠道的质量。等到积累了一定的粉丝和数据,就可以选择多个渠道进行投放。

二、从着陆页方面来讲精细化运营

流量引进来了,那如果让流量得到转化呢?转化取决于承载流量的落地页,也可称着陆页。着陆页的好坏将直接影响到流量的转化,因此也被成为黄金一页。

三、从产品方面来讲精细化运营

很多刚刚布局独立站的卖家经常困惑在产品的选择上,有的会把平台上的产品全部放在独立站上面,一下子有几百个sku,但是转化一点不好。所以第三个方面就是讲如何从产品的角度做到精细化运营。

产品运营

首先对商品进行分类,可以使用销量、转化率对产品进行分级。

以销量占比分级

把每个SKU的销量,按从大到小排序。从第一项开始累加,比例累加达到60%的这些产品就是A类主力产品,是需要重点维护的。60%85%区间的是B类辅助产品,可以从中发掘并培养成A类产品。85%100%区间的是C类积压产品,是需要被逐渐淘汰的。同时可以查看库存金额占比,占比较大但销量一般的sku要通过促销的方式进行清理积压。

以转化率分级

根据每个sku的转化率,可以把产品分为引流款,主打款,利润款,滞销款。

产品运营需要关注的指标:动销率,库存周转率

四、从用户方面来讲精细化运营

第四个为什么是用户呢?独立站和平台最大的区别就是可以把留住用户的数据,并做为资源后续加以利用,把流量变成品牌的粉丝做用户运营是一个非常精细的事情


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