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电商运营如何做好单品权重优化?

时间:2019-12-02 08:47来源:网络营销培训 作者:网络整理 点击:

电商运营该如何做好单品权重优化?今天电商运营培训小编就给大家分享做好单品权重优化的技巧。||

1虚假库存

缺货退款,售罄率

缺货退款无疑是要降权的,但是这里看到的售罄率就有卖家质疑了,这个不是活动的吗?但是我要告诉你,假设你库存设置上万件,每天流动的只有十几二十单,淘宝会认为你卖不完,不会多给你流量,如果你库存确实有上万件,你可以设置几百件库存,每天也是十几二十单,淘宝会认为这个季度你能卖完

所以会多给你流量,但是这样做会多了工作量,因为你库存要及时跟进,要保证有货的情况下不会被卖家拍完,所以很多人也要纠结了,果断放弃这块,不过也可以,毕竟这块加权没那么大

2橱窗推荐以及精品橱窗

很多卖家在上宝贝的时候都忘记设置橱窗推荐,其实这个也是可以给宝贝加权重的,有的还可以添加精品橱窗,那样的话权重会更高一些。

3宝贝人气

人气值,这个权重现在是越来越高了,影响因素非常多,我就说几个重点,购物车,收藏率,转化率,动态评分,回头客比例,好评率。

4收藏加购物车量

收藏加购物车宝贝的人气就比较高,一般加权是比较都的,如果老客户收藏加购物车转化也是可以给宝贝带来很高的权重。

5点击率

影响点击率的因素有:主图,价位,标题

主图尽量不要牛皮癣,主题要明显,如果是服饰类目最好有模特试穿图,如果同款主图要有差异化,每个买家的心理价位都不一样,这个定价也可以根据同行来设置

6宝贝关键词匹配度

选择合适自己的关键词即可,淘宝个性话搜索的原因就是为了提高卖家的转化率,所以精准的客户,转化率才会高,定位的时候,关键词就能达到定位效果了,举个例子说明,时尚连衣裙和韩版连衣裙,看起来都一个性质,潮流款式,不过数据证明,搜索人群却不一样

7坑位产出值

淘宝是非常聪明的,他们喜欢让那些产出值更高的宝贝排在前面,前提是你这个宝贝不会拉低这个平台的价值,所以价格太低,即使你产出值高,但是实际上给淘宝创造的价值不高,如果把你这些流量分配给客单价更高的店铺,那产出值就更高了所以低价宝贝对于淘宝来说比较适合排到后面去,因为如果前面客单价较高的没有成交,买家也能发现低客单价的宝贝。

基于前面的原因,所以每个坑位的产出值都是固定的,如果淘宝把豆腐块给你一天,但是你的产出值比第四名还低,第二天淘宝会把坑位给第四名。优胜略汰法则

8点击转化率

前面也有讲过这个点击转化率了,淘宝的目的是让整个类目的转化率都得到提升,所以弄了个个性化搜索,不符合你宝贝的买家就不会浪费这些不精准的客户给你,所以转化率很重要,但是转化率也不能太高,如果有不正常的交易行为,系统会对你店铺进行排查,看你是否有虚假交易行为,并且把你宝贝关进小黑屋

9详情页布局

关联营销:关联营销不超过8款=不超过一屏,买家点进你这款宝贝看详情页是为了进一步了解宝贝信息,而不是刷了好几屏还是没有看到自己想要的东西,那么我想问你,这样做,买家的购物体验好吗?你不重视购物体验,淘宝比你重视,那么淘宝凭什么给你流量

10评价-类目-卖家承诺-宝贝动态评分-付费推广等

这些都是可以给你宝贝加权重的,评价就不多说了当然是好评越多越好,最好是能有很好的买家秀,宝贝的类目不要放错了,属性和标题都要吻合,卖家承诺包括七天无理由运费险订单险发货时间的承诺是否履行,直通车推广是可以拉你宝贝搜索权重的。宝贝的动态评分就不多说了,自然是越高越好。


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